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iPhone7售价下滑:渠道商和零售商仍赚钱

日期: 2017-02-21 浏览人数: 1312 来源: 编辑:

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据国外媒体报道,苹果股票在最近几个交易日不断上涨,股价创下新高,市值时隔两年再次突破7000亿美元大关。

然而,大洋彼岸的欢呼声却度不过中国市场这个关口。调查发现,与去年9月上市时的定价相比,目前iPhone 7 在线下非官方零售渠道的售价已经平均下跌10%以上。零售商预计在未来2~3个月,价格还会继续下探。面对不断被压缩的利润空间,不少经销商只得靠一些“旁门左道”来生财。

iPhone国行普降10%

苹果第一季财报显示,受益于假日购物季iPhone 7需求强劲的推动,苹果当季营收结束连续三个季度的下滑。iPhone作为苹果的旗舰产品,占据了公司营收的三分之二,但由于产品利润率受压,新设备并未提升公司的盈利能力。

“iPhone7 算不上好卖,我们更愿意多进一些国产手机。”程浩是四川绵阳当地的手机城内的零售商。从最开始只卖iPhone到如今的iPhone产品与国产手机各占50%,他说这完全是市场的选择。就在今年春节期间,部分品牌的国产手机的销量一度超过了iPhone 7。程浩认为,这与iPhone手机的定价有关。

从上海、四川、河北等地区的iPhone零售商处了解到,去年9月上市的iPhone 7,从去年12月开始就开始进入调价期,到目前为止,降幅维持在10%左右,暂时还未进一步下探。以iPhone 7 32G 国行为例,官方定价为5388元,而全国手机零售商对iPhone7的定价为平均4760元到4800元。iPhone 7 128G 则从官方定价6188元下降到5520元。最热销机型之一的iPhone 7 Plus 128GB版也保持了10%左右的降幅,从7188降至6588元。

消息指出,今年是iPhone问世十周年,苹果会推出具有突破性的iPhone 8,这会引发一批购机者放弃iPhone 7选择等待新一轮iPhone发布。在零售商看来,“按照往年的iPhone销售节奏来看,从发布到次年4~5月很容易出现新一轮调价,但无论销量如何下跌,iPhone 7最低配置版的价格依然不会跌破4000元。”

渠道商不靠卖手机赚钱

苹果第一财季财报显示,iPhone在第一财季出货量仍同比增长5%,达到创纪录的7820万部。不过,大中华区第一财季营收为162.33亿美元,比去年同期的183.73亿美元减少12%,是第一财季营收唯一出现下滑的大区。

“总体来说,苹果新机创新不足,但价格虚高,这让不少消费者纷纷转战到以OPPO、华为、小米等为代表的国产手机阵营。”河北邯郸一家手机零售商的店主表达了与程浩类似的观点。当地的年轻人追求新潮,但对手机价格也十分敏感。

但iPhone的价格并不完全受市场左右,作为iPhone全国的经销商,他们对iPhone的定价没有话语权,而苹果官方极少降价,“通常只有iPhone的销售利润出现负增长了,苹果官方才有可能通过减少产能来调节市场,但很少主动大幅降价。记得这样的情况曾在iPhone SE身上发生过。”

苹果经销商很难通过自主降价来博取市场,但面对不断被挤压的市场空间以及越来越小的利润率,不少经销商开始另辟蹊径。

“到现在为止,零售商售出的iPhone 7每台的利润额不会超过50元,经销商为了扩大出货量,每台机器的利润可能更薄。”但这并不代表苹果经销商的日子会难过。据一位圈内人士透露,目前国内不少苹果经销商并不靠卖手机赚钱,“比如转卖苹果发票就是动辄几十个亿的大生意。”据这位人士解释,由于iPhone手机从国外进口时缴纳17%增值税,由此获得的发票成为不少经销商、代理商的生财之道。经销商仅通过转手给国内需要增值税发票抵扣部分税率的企业,就能获利几百万到上千万。

与经销商不同,零售商为了填补利润,套路似乎更深——利用各平台的返还差价漏洞,打时间差,赚取暴利。“在京东或者其他电商网站,经常会有返差价的促销,有些可获得内部信息的零售商会事先购入一大批iPhone,比如购入价是5700元,官方促销降价为5300元,中间400元为返回差价,同时他们转手将5700元手机降价至5600元售出,就能获得至少300元的盈利,远高于正常的进货销售,别看这二三百元的差价,如果量大的话,是一笔很客观的利润。”

上述人士表示,在手机行业这样的套路很多,但关键还在于手机行业利润日益下滑之后,让一批经销商无心做好经营,宁愿走一些“旁门左道”。



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关键词: iPhone 
 
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